二元魂：间歇强化提高粘性

盲盒公仔：间歇强化提高粘性，追求“不确定的美好”

盲盒，是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这种诞生于日本的潮玩，最初名字叫minifigures，流行欧美后也开始被称作blindbox。

盲盒公仔在中国市场的起源可以追溯到1994年，某知名足球专业报纸推出世界杯纪念册，纪念册中的彩图具有“盲盒”属性。但真正意义上的盲盒文化兴起是在2012年之后，特别是在2016年泡泡玛特发力盲盒营销，2019-2020年，在资本的加注下，中国盲盒经济掀起了热潮。

泡泡玛特的Molly系列盲盒是市场上爆火的代表性产品，2019年一年就售出了400万个，销售额近4.56亿元人民币。盲盒公仔的火爆，源于其独特的营销方式和消费者心理的把握。

盲盒的不确定性给予消费者惊喜和期待，同时，盲盒公仔通常与知名动漫、影视IP形象相关联，满足了年轻群体对于个性化、情感寄托和社交需求的追求。其受众主要集中在年轻一代，尤其是95后消费者，他们对新奇、个性化产品有较高的接受度和购买力。

隐藏款的“间歇性强化”产生更深情感联结：盲盒打开之后，大概率是平平无奇的普通款，但也有小概率是高市场溢价的隐藏款、限量款，可谓“开出就是赚到”。

闲鱼的统计数据显示，在“泡泡玛特”的盲盒商品中，涨价最迅猛的“潘神”隐藏款盲盒原价为人民币59元，闲鱼价却达到人民币2350元，狂涨39倍；而“molly”隐藏款原价为人民币59元，闲鱼均价为人民币1350元，涨幅达22倍。

偶尔获得一次“隐藏款”的惊喜体验让人难以忘怀，这种不确定性导致的“间歇性强化”，对于重复决策具有较好的强化作用。爱好者通过“端盒”实现全套收集：对于忠实爱好者、系列需求者来说，部分消费者会选择“端盒”，即直接购买一整套，省却“单吊”模式，避免出现重复的玩偶。“端盒”不仅能一次性集齐常规款，还有更大几率抽中隐藏款。

二元魂

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